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微商新零售系統開發模式定制

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-12-03  瀏覽次數:3 關鍵詞:微商新零售系統

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  在數字化趨勢下,商業的更新迭代越來越快。面對電商平臺的沖擊,商家想要的是如何在經營線下的同時,與顧客達成線上連接,實現更高的業績突破。對于營銷方式和獲客方式,商家想要的是如何在鎖客的情況下,靠老客戶的口碑宣傳,迅速拓客。

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  一、為什么要做微商新零售系統

  微商新零售系統是能掌控代理商所以大數據及代理管理體系,通過系統能對產品的生產、倉儲、分銷、物流運輸、市場巡檢及消費者等環節進行采集跟蹤,實現產品生產環節、銷售環節、流通環節、服務環節的全生命周期管理,能夠更規范微商混亂的市場。

  二、微商新零售系統的代理條件及收益分析

  1、代理層級的設定

  代理層級的設置不宜過多,一般為3-5級。其中高級代理、中級代理、初級代理、小白代理是對外公布的代理級別,一般來說,高級代理上面還有一層隱藏的微商代理級別。另外,代理層級的設置還要結合產品的利潤空間,企業要以顧客終能夠接受的零售價為基準,再結合成本價算出產品利潤空間,然后再分配到不同級別去,產品利潤空間大的可以多設幾層,反之則少設。

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  2、代理門檻的設定

  代理門檻設定即是拿貨價格和拿貨數量的設定,一般來說,級別越高的代理層,拿貨數量就越大,價格也會比低級別便宜。當然,公司也可以根據市場行情和代理發展數量對代理門檻作出調整,即每個級別代理標準并不是固定的。例如現在6000元拿2盒貨即可成為高級代理,下個月也許就漲到12000元拿4盒貨才有資格做高級代理,價格沒有變化,但是代理資格的門檻提高了,根據市場規律調整這是合理的。

  3、各層級之間利潤空間的設定

  在微商模式下,不同層級承擔著不同的角色,比如一個四級的代理制度里,高級代理和中級代理相當于品牌方的職業經理人,它們的主要作用是招募下級代理,初級代理和小白代理主要作用是做零售。為了保證各層代理利潤,高級和中級,中級和初級之間的利潤空間要比初級和小白代理之間大些,而為了確保終端銷售帶來利潤,小白代理與終端用戶之間的利潤空間可以大一點。具體的金額和比例需要根據產品的利潤空間來進行設置。但是也有一些常見的代理制度利潤設置等級方式是從上往下,利潤空間逐漸加大以此來保證下級代理利潤的。

  4、代理升級方式的設定

  一般包括三種方式,全款升級、推薦裂變升級和時間累計升級。其中推薦裂變升級一般按三三裂變或者五五裂變,即如果你是初級代理,你推薦了三個跟你同級別的初級代理,下次拿貨就可以按中級代理的價格來拿貨,五五裂變亦同理,當然這也要結合品牌自身來設定。而時間累計升級就是在一個月之內拿夠一定數量的貨就可以升級,下次拿貨按新級別代理的拿貨價格進貨。

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網址 http://www.lhdotw.live/news/201912/03/1820195.html
 
關鍵詞: 微商新零售
 
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